三四线城市由于政策调紧之后压力会大一些，但是碧桂园在三四线城市做了那么多年，非常有经验。

　　8月22日下午三四点，好几家房企都扎堆着在这个时间点召开2019中期业绩会。而碧桂园的光环，吸引来挤满一整个会议厅的媒体们。

　　对于销冠碧桂园，一点点风吹草动甚至传言都会引来外界的密切关注。促销、裁员、长租、架构调整在业绩会现场，这些问题都被一一提起，甚至于如今香港的市场，大家都想听听看法。

　　当天，出席现场的有总裁莫斌，常务副总裁程光煜，以及首席财务官伍碧君。仍旧由莫斌开场，不到20分钟，莫斌已简明地把上半年碧桂园的业绩、经营情况进行一番回顾。

　　上半年，碧桂园在营收、毛利润、净利润等核心指标均实现较大幅度增长，其中，总收入同比增长53.2%至2020.1亿元；毛利润同比增长56.9%至548.6亿元；净利润同比增长41.3%至230.6亿元。

　　销售方面，上半年碧桂园共实现权益销售金额约2819.5亿元，权益销售面积3129万平方米。另据观点指数榜单，上半年碧桂园全口径销售金额3934.9亿元，位居行业第一。

　　亮眼的数据背后，外界更为关注的是，行程过半之后，碧桂园会怎么应对当下的形势变化，是否会调整自己的布局策略，又或者对于主业和多元化业务之间到底如何倾斜。

　　现场提问：碧桂园上半年权益销售2800亿，下半年销售预期有没有定一个目标，是多少？现在行业政策比较紧张，公司的发展战略有没有变化？

　　从七八月已经过去的时间看，整体的销售节奏和进度是符合预期和安排的，有信心今年下半年连通上半年，全年的销售额会不低于去年的销售额。

　　今年公司的考核都是用权益回款来进行考核，所以才看到了今年在业绩发布会上说权益回款比例超过94%，也是公司整个经营情况非常良好，所以在这种状况下，我希望我们公司进一步提升竞争力，在平稳健康持续发展的市场里有更大的空间。

　　现场提问：今年下半年权益货量按城市分还是超过一半在三四线城市，未来会不会再继续专注于三四线城市？刚刚也看到近几个月同行也有开始就促销的一些优惠行动，碧桂园会不会下半年也有可能推出一些促销的活动去推下半年销售？

　　今年上半年呈现出来的特征也是来源于三四线%左右的份额，今年下半年，我们准备的货量两个非常凑巧，正好2600多亿是来自三四线%左右的份额。

　　同时三四线城市由于政策调紧之后压力会大一些，但是我们在三四线城市做了那么多年，我们有经验，以销定产，我们采取有效货量的供应做好三四线城市的市场。

　　现场提问：2017年公司说过三年要100万套的长租公寓，想问一下现在的长租公寓发展的怎么样，为什么现在的进展不像之前预期的这么顺利？

　　但是由于各种政策的配套，目前为止还有一个实践的过程，在这方面我们就暂时把长租城市的事情往后延，所以没有再提3年100万套。当然只要政策合适的时候，我们仍然会把长租城市作为我们未来可以发展的一项业务来做，这是我们的计划和安排。

　　我们在年初确定了大概1800亿权益投资额的计划，今年上半年执行了1100亿左右，总体在计划安排之内，因此下半年依然有相当份额的投资的预算，但是具体的投资项目还要根据市场政策以及项目机会的情况，我们只针对那些满足投资标准要求的项目进行投资，所以说这还要根据项目是否可以进行，但是我们有预算。

　　因为杨主席也是从事建筑出身的，公司在建项目面积达到2.8亿平米，每年交楼面积差不多达到1亿平米，所以在建筑方面，特别建筑工人年轻人都不太愿意做，还有建筑机器人一旦研制成功，它对安全和质量是绝对有保障的，弥补了建筑工人的缺失，提高生产效率降低建筑成本。

　　现场提问：6月份公司的环北京区域进行了价格调整，这次调整的逻辑是什么？其他区域会不会有相应的调整？

　　但是整个过程中应该说离我们的期望还是有一定的差距，所以做了一些调整，调整的目的也是集中更多力量将北京及北京周边市场做好。

　　现场提问：拿地方面，上半年碧桂园集中发力，在上海拿了两宗地，是不是看到土地成本有一个比较大的上涨，是不是也有关系？在拿地布局上未来是否会有一些调整？一二线的拿地力度会否有加大？

　　刚才讲的具体个案两宗上海的土地，如果熟悉上海土地市场的应该非常了解，上海简单的说是一个排排坐，吃果果的方式。我们这样体量和规模的开发商一年有两次排在前面的机会，所以可以用非常合理的成本获取优质地块。

　　现场提问：人民银行改革了LPL的政策，变相的降了贷款利息，公司未来会因为这个比较优惠的政策会比较多贷款去扩张吗？管理层对现在香港的看法怎么样，未来还会在香港继续拿地发展吗？

　　现场提问：有关注到莫总对公司股票有增持，因为18年开始次数比较多，增持的想法是怎么样的，下半年是否继续做增持？

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